从定制安装集成商到传统Hi-Fi零售店,《影音百店》栏目涉猎的商家范畴愈发广泛。通过对影音行业细分业态的刻画,我们希望以更为宽阔的视角来展示行业的方方面面。

2004年,袁长羚创立了大连海琪科技有限公司,主营中央空调,经销品牌从大金到东芝、开利等,专注大户型和别墅用户。那么,他又怎么会想到“卖音响”的?而且,作为达尼(DALI)音箱的大连授权经销商,一卖就卖了整整12年!

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基本资料

受访者:袁长羚,法人/总经理

公司名称:大连海琪科技有限公司

门店数量:3个,幸福E家、黄河路和开发区店

经销品牌:以达尼音箱为主

主营业务:家用

定制影院年安装数量:50余个

行业竞争状况:以中央空调为切入点,专注大平层和别墅群体,独一无二的营销模式

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袁长羚,大连海琪科技有限公司法人兼总经理

做销售,就要不断挖掘用户需求

在幸福E家的达尼零售店里,我见到了匆匆赶来的袁长羚。他给我的第一印象,完全不像个“卖音响”的。言语中流露出的儒雅之风,更像是个可以真诚交流的老师。

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幸福E家零售店,同时也是大连最“贵”的学区房

袁长羚说,刚开始他们只做中央空调的零售,但是“做销售,你要努力去挖掘用户需求”,于是转向舒适家居。这个过程中,他们引入了新风、净水、热水以及智能中控等不同类型的产品,同时尝试做整体集成。基于这个原因,他成为了达尼的经销商,整整12年。

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位于底楼的商务洽谈区,可以无线投射方案供用户查看

产品要“硬”,沟通则要讲人情

为什么会选择达尼?

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地下一层的达尼音箱陈列区,不乏珍藏版产品

袁长羚说了三点:丹麦品牌,厂家直营,少了中间环节,性价比高;近年来产品线越来越丰富,覆盖高中低不同档次,同时外摆、嵌入、天花等各种类型的产品全线推出;当然另一个重要因素,就是“人”!12年间少不了人员更替,但达尼与经销商的沟通/衔接一直做得非常好。东北人讲人情,感受到对方的尊重,自然也愿意全力以赴来做好这个品牌。

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17m2的Hi-Fi展厅,陈列了欧典OPTICON和博睿OBERON系列

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由上至下,Lyngdorf CD-2、SAD-2400和TDAI-2170

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Hi-Fi展厅的背面,有线材和音箱的陈列

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屋顶做了声学处理,确保声音还原的忠实性

独一无二,无法复制的成功业态

在我走访过的近20个《影音百店》商家中,大连海琪拥有最为独特的业态。他们是东北地区最大的中央空调零售商,同时兼营新风、净水、智能和音响等同样需要系统集成的电器产品,因此有个得天独厚的优势——通过“打包”方案将这一切完整提供给用户。

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7.1.4声道全景声独立视听室,主音箱为达尼银禧HELICON系列

如今大连海琪一年可以完成20多个包含达尼音箱的项目,至于说通过合纵连横,由其他合作伙伴完成的项目,则多达三四十个。是不是不愁没生意做?基本上如此,袁长羚对此很有信心。但同时他又很谦虚,说未来要努力开发二级渠道,通过精工细作,把达尼音箱推广到东北更为广袤的空间中去。

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后环绕和侧环绕使用雅致FAZON系列的卫星箱

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环绕音箱特写,Lifestyle造型和小型化是亮点

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天空声道同样用到雅致FAZON系列,确保音色上的统一

 

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