电梯直达4楼，就在我琢磨该往哪个方向走时，一眼看见了不远处走廊尽头硕大的“光峰激光家庭影院”中英文Logo。以智能家居起家，宁波泊睿（宁波市泊睿智能影音设备有限公司）如今已变身全宅集成商，除了智能控制、灯光设计，更是光峰激光电视和杰士、尊宝等音响品牌的本地授权经销商，于宁波慈溪、余姚两地的红星美凯龙内，各有400m2的综合性展厅。

从无到有、从有到优，与优秀品牌同行，成就事业

2013年，陈成投身智能家居行业，创立了宁波泊睿。所谓“天时地利人和”，他赶上了风口，10年间行业发生翻天覆地变化，也涌现出一众优秀品牌，尤其是他所在的浙江省。年轻的他，抓住了瞬息万变的市场机会，从无线、物联类产品做起，逐渐拓展到有线/总线等更为宽广的领域。

2017、2018年，可以说是陈成创业史上的重大转折点。他注意到，智能、影音、灯光设计的关联变得愈发紧密，而要做大做强，单靠街边店“小打小闹”亦远远不够。于是，2018年他在慈溪红星美凯龙开设了第一家门店，并与国内知名音响代理商——影音大师合作，成为尊宝、杰士等音响品牌的本地经销。同期，他又和光峰浙江省省代——杭州锋调宇顺接洽，经营起光峰激光家庭影院产品（激光电视和投影机）。

陈成，宁波市泊睿智能影音设备有限公司创始人

陈成和我聊起他选择合作品牌的经历与原则——“从无到有、从有到优”。选择杰士、尊宝，看中的是其品牌口碑和代理商实力，这样消费者容易接受、上游供货也相对稳定。与光峰的合作同样是如此，其中不乏海信、三星、长虹等品牌前来洽谈，但经过对比后，他觉得光峰的上样、发货、退货政策更适合自己。

现在看来，彼时的选择并没有错，当2021年他决定在余姚红星美凯龙开设第二家门店时，合作伙伴依然是同一拨人。

“我选品牌，做顺手了，基本不会换，”陈成表示：“第一，我相信自己的眼光，宁波泊睿专注慈溪、余姚的零售，音响、激光电视、智能家居，销量基本都能在省内做到三甲，有的在全国也能拿到名次；第二，我拿品牌，注重于做‘精’，而不在于‘多’，更不会追求‘天天换’，否则销售永远做不上去，还会耗费额外精力，又被品牌边缘化。” 

泊睿的展厅专注于场景化营造，这是进门处的餐厅区域

卧室场景，实际还用到了双色温的灯光控制来营造氛围

直面渠道讲口碑，终端用户做“套餐”

参与“影音百店”采访的3年间，我跑了不少省市，但一直认为，浙江是全宅集成领域厂商云集、机会最多，但竞争也最激烈的市场。

陈成对此予以认可，并称之为“上面（上游厂商）要打（竞争），下面（代理/经销/集成商）也要打”。那么，宁波泊睿是如何参与到这个“最强”竞争中去的呢？

渠道获客方面，设计师推荐是其最重要的来源。慈溪、余姚两地相邻，10年来宁波泊睿留下过不少口碑案例。它让设计师有机会看到、了解到，进而欣然接受。这同时也呼应了陈成强调的承诺——“不打价格战”。该留的利润要留，确保合理的费用支出，这样企业发展才会有后劲。

由于坚持做口碑、做服务，两家店的生意一直都不错，形成了良性循环，包括老客户的转介绍，也成为他们的重要业务资源。

面对终端用户，陈成说他在光峰经销商会上也做过分享，就是把影音做成“打包方案”，将音响和激光电视做成“套餐”，以相对优惠的价格和批量化的解决方案来提供给用户。“激光大屏结合用以营造空间感的环绕音响，形成全方位体验，这样1+1就大于2了。”

卧室场景，对比强烈的红白色，以大胆用色来突出创意

雪茄房，这里也是平常设计师交流、洽谈客户的区域

激光电视的零售，是集成店中最“省心”的一环

智能、影音、灯光是极为讲究服务的行业，全宅集成将它们包容在了一起，由此对集成商的业务和落地能力，形成巨大考验。

陈成将之形容为“做菜”，比如智能家居和家庭影院，需要涉及空间构建、基础放线、调试安装……一味食材摆在台面上，在变成一道佳肴之前，需要放不同的调味、选择不同的烹饪方式，而集成商就是厨师，得面面俱到才行。

相形之下，光峰激光电视，可能是“我们这家集成店里最‘省心’的”，陈成感慨到。虽然他坚持让公司技术人员去完成安装、调试，但相比其他类型的产品，光峰激光电视“傻瓜式”销售、安装和售后模式，让他省心不少，也更乐于去持久经营。不仅如此，光峰还给了陈成新的“灵感”，让他对公司未来运营产生了新的想法。

客厅场景，也是整个展厅的“中心”，选择了激光电视

刚刚到货的光峰新品，全色激光电视B300

用于演示的，是光峰目前的主力机型D30

定制化、嵌入式音箱的展示区，分别来自尊宝和杰士

网红面板墙，智能家居是宁波泊睿起家的业务

打好“组合拳”，善用标准化流程，将业务做大做强

走出慈溪，走进余姚，宁波泊睿开出了两家店，同时在宁波市里也有个合作门店。陈成告诉我，他的想法就是要继续“往外走”。全宅集成行业需要复合型人才，懂销售、懂技术，客观上让他不得不放缓了脚步。但是对外积极转型，寻找新的机会，对内不断升级优化，是他的既定目标。

眼下选品稳定了，就要打“组合拳”，提升效率、提高施工品质。他想到的，就是如何让销售实现全门类“傻瓜式”销售，施工实现“傻瓜式”安装调试，尽量做到一切都“可复制化”。销售方案统一、工作模板统一，各个流程都有标准化步骤，分头有序完成各自的工作，同时也解决了过往人才培养上的困境。

身为老板的他，就可以将更多时间用于规划公司运营。组织新团队开拓新业务，像是组建渠道部门，参与房地产合作；进军商用工程，在办公、教育领域涉足更多弱电、智能控制工程，从而将业务越做越大，越做越强……

余姚红星美凯龙4楼的光峰激光家庭影院展厅

40m2空间，7.2.4声道的独立影音室

所有音箱均为嵌入式设计，只闻其声不见其影

专属的卡拉OK包房，自带灯控功能

卡拉OK包房的演绎空间，智能控制营造出的光影变幻

光峰激光电视在店内的演示场景

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