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1月刊时，我们邀请了影音代理商（厂商）就后疫情时代的行业现状进行盘点与展望。本期，作为该专题的下半部分，受邀的是9家影音/智能集成商。同样，邀请他们聊聊近3年来的运营状况，以及上下游（代理/厂商和消费端）的变化，并在专题结尾部分，我们将分析身处不同位置的各位行业同仁，对未来不同的观感。
写在前面的话
坦率说，制作这个专题的过程，就像是在开“盲盒”。
设定话题前，我们必然做过调研，寻找尽可能具有共性的问题来邀请受访者回答。然而，我们获得的解答，往往却有不同的诠释，甚至不同受访者的回答，结论是“南辕北辙”的。
这是个令人兴奋的现象。作为设问者，我们以开放心态来寻求答案，自然也希望看到不同的答复——打破沉闷和固有思维，寻找耳目一新的切入点。
以全宅为代表的影音/智能行业，走过这么多年，依然“顽强”存活，就在于从业者不断的探索，不断寻找新的市场契机，以灵活的身姿应变。
更何况，过去3年里，有太多黑白镜头映入到你我的眼帘，进而使得我们格外期待色彩斑斓的新世界。
同样，希望采访内容能引发您的共鸣，为行业中的每个人，提供有借鉴意义的信息，也希望能听到您的反馈。
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佛山赛宾
别墅市场是主流，大平层客厅影院前景可期
吴锦贤，总经理
佛山赛宾科技有限公司
1. 2020～2022年的3年间，贵司的持续运营状况如何？
这3年间，佛山赛宾的运营状况比较良好。与2019年相比，2020、2021年的增长率都超过40%，但2022年的增长只有20%左右。
佛山多实业家，疫情对实体经济影响较大，令部分客户的装修停滞。不过我觉得正面影响更多一些，客户在家的时间多了，原本用于实业投资的资金，部分转移到了室内装修上，装修升级了，影音投入也有所提升，尤其是2020和2021年时，这种趋势特别明显。
对我们来说，这期间着重两件事：对展厅进行升级；练内功，强化内部培训，进一步提升我们项目的落地水平。
2. 这3年里，市场发生了哪些变化，能否分别予以阐述并说明其中的缘由？
疫情导致娱乐场所的消费急剧减少，但需求还是存在的，因此不少企业或个人会建设私人会所，来招待客户，我们因此接了不少这方面的单。
佛山的别墅客户，大约占了90%以上。但是，从房地产市场的发展趋势来看，未来大平层是个方向，因此我们在客厅影院上也做了积极的尝试和拓展。这是个需要培育的市场，因为客户未必明白客厅影院能实现哪些功能，获得怎样的体验，但市场需求是明摆着的。
此外，“新HiFi”也有不小的市场等待我们去开拓。
传统家庭影院呈现出“哑铃式”的市场形态：10～30万元区间的客户增长不多，但10万元以内的影院客户在增多；同时面积超过50平米、预算50万元以上的客户在增加，这对我们来说，是个振奋人心的消息。
3. 上游供应商（即总代、制造商等）目前主推的产品、服务是否有变化，及其代表的趋势是什么？
我觉得变化不大，比较标志性的事件，应该就是JVC推出的8K投影机以及2020年年底开始涌现的8K功放。
具体经销品牌中，B&O是个引流产品，做客厅影院或无线音频是不错的解决方案。单拿知名度高，对音质有要求的客户比较认可。达尼性价比高，定制产品丰富，厂家比较用心，前景看好。
4. 进入后疫情时代，贵司对于2023年的市场有怎样的期望？
审慎乐观。下降趋势从2022年11、12月便显现了，可能会延续到2023年上半年。整个实业情况都不算太好，影音智能行业还遭遇相邻行业的侵蚀，因此我觉得上半年偏向Ｊ匦４�2023年下半年，随着消费信心的提升，可能会迎来一些增长，最终与2021年时持平。
5. 今年适逢《家庭影院技术》成立25周年，对杂志/平台有什么想说的？
作为集成商，我们有了解新品牌的需求，但更希望看到“有质量”的内容，即我们能从中学到东西的。比如视频调教的专题文章，或者举办在线讲座。另外要能抓住消费热点，比如针对“新HiFi”、新播放平台以及有热点/卖点的功放/音箱产品的搭配/选型。还有就是影院技术中的前瞻性内容，比如8K投影机的PK。你们之前付诸的努力值得肯定，要坚持做有市场热点的话题，对集成商很重要，我们也会因此持续关注。
※ 秉承开放原则，我们如实转述受访者的意见/观点，但相关言论并不代表本刊、本网站观点。
未完待续
