与其他光峰激光家庭影院经销商有着显著的区别，丁本国的业务版图横跨多个领域，从农业、家居建材到消费电子。短短3年内，他在潍坊多家家居建材市场里辟出了3间光峰激光家庭影院专卖店，同时告诉我，不排除会开第4间、第5间……

试水互联网家电，造就3间激光家庭影院专卖店

早在20世纪末，丁本国已成为某晾衣架品牌在青岛、潍坊等地的代理，从事家居建材生意。眼见智能家居兴起，他接手某互联网家电在潍坊的业务。智能家居重在体验，少不了要做体验间，客厅场景下，作为视频终端的电视机不可或缺。同行推荐下，他出样了一台光峰激光电视，却不成最终让他专心开起了激光家庭影院专卖店。

丁本国，潍坊市汇成元商贸有限公司总经理

从生意角度出发，丁本国发现激光家庭影院才是更好的选项。建材/智能生意单价低、品类多，管理和售后流程复杂。光峰激光家庭影院采取省级合伙人模式，不需太多库存，装修投入也不多，由于单价高，一个月里卖上几台，就能抵晾衣架门店50%的营收。于是2019年起，

他先后将中百益家园寿光店、高新店、潍城店3间店铺进行了重新设计装修，专心致志开起了光峰激光家庭影院专卖店。

光峰B300（左）和峰米4K Pro展台

为大客厅而生，激光家庭影院成为本地用户青睐的对象

业务范围覆盖多个领域，令丁本国较常人有更为前瞻的眼光。他判断说，客厅影音会是业务发展的新趋势。

定位高端的B300全色4K激光电视

山东境内，潍坊房价不算高，单套面积150平米的比比皆是。丁本国为我描述了这边家庭客厅的模样：一面是电视墙，中间是沙发，背后还空着一大片区域，用来摆放书柜或茶台。由此，平板电视摆在客厅里，往往会嫌小。激光电视80英寸“起步”，日常100～120英寸的画面，才能真正满足用户需求！

与此同时，他又有新发现——即用户在获得大画面视觉震撼后，会对音响效果提出新的要求。为此，他先后经销了多个影院音响品牌，通过5.1、7.1的组合化音响来提升音效。所谓“1+1＞2”，激光电视带动了影院音响的销售，而后者往往也能起到助推的作用。考虑到自己对发烧音响缺乏了解，他在独立影音室里引入合作伙伴，来满足有更高需求的用户，现在每月也能成交个几单。至于曾经主打的互联网家电/智能家居如今成了前两者的有力补充，起到改善整体用户体验的作用。

采取吊装形式的峰米4K Cinema Pro

2019年至今，3年多时间里，即便疫情期，也没能阻止丁本国转型的步伐。看得出，激光家庭影院在潍坊是有切实的需求。即便年景最差的2022年，3间门店也陆续售出了130余台激光电视，配套的家庭影院增量也不小。毫无疑问，商业上的成功，验证了他的判断。

光峰A300展台

光峰A300，4K+HDR，一代明星机型

装修“前置”，扎根建材市场是个好选择

说到电视，惯性思维里，是去家电卖场选购。那么丁本国为什么选择了建材市场？

常年深耕建材市场，是个重要因素，毕竟做家居生意足足有20多年，对潍坊本地的建材市场了如指掌。

占据展厅C位的，是光峰D30展台

其次，他看中了另一个趋势，即建材市场对家用电器愈发重视，纷纷辟出专区做家电，从中央空调、水处理、集成厨房到全宅灯光控制。我进市场找光峰店铺时检索平面图，发现光峰专卖店的四周，都是家电展厅——松下空调、西门子……集中度甚高。光峰对门，就是方太厨电，左边则是有百年历史、来自德国的家电品牌AEG，右边为东芝空调。

D30是这里的热销机型，备受重视

再者，激光家庭影院虽然小巧，配套的菲涅尔幕却动辄100英寸，又摆在了客厅最显眼的位置，因此有必要将它的选购和安装“前置”——在装修前，和水电、暖通等施工一并考虑。既然要“前置”，建材卖场显然是个更好的选择。

内侧展台上的D30和派对屋客厅影院

异业合作，让激光家庭影院成为人人都能做的“生意”

在建材市场安营扎寨，有个显著的渠道优势，就是能够与众多装修公司展开深度合作。

3间光峰激光家庭影院专卖店，开在3个不同的建材市场里，但有一个共性，即每个市场里都只有他在销售激光电视。得天独厚的优势，也为展开异业合作创造了条件。他努力在卖场做足口碑，让异业导购为他做推广。比如卖瓷砖或整装的，跟着客户从测量、设计到安装，一套流程下来彼此已很熟识，若是讨论客厅装修安排，就能适时推销客厅影音概念……那天下午，我在门店拍摄时，的确看到有异业导购推荐顾客前来了解激光电视和了解影院产品。

高性价比机型峰米One Pro的展台

主打大众消费，满足用户日益增长的各项需求

地拉幕和天花幕，提供多元化选择

丁本国定位明确，专攻客厅影音，主打大众消费。他的坚持得到了回报，无论激光电视的零售，还是激光电视+客厅影院的组合，卖得都不错。刚刚过去的3月，单单这间专卖店就有30余万元的营业额。

光峰展厅，一旁是有百年历史的AEG

让丁本国尤感欣慰的是，经过三四年持续的市场培育，用户对激光家庭影院的接受度大大提高。刚开始时，主打D30这类相对较贵的产品。因为敢于抢先体验新生事物的，大多是高收入人群。现在，不同档次产品都有销量，说明用户群体越来越广泛。确实，在店里既能看到光峰B300，也能见到入门级的峰米One Pro。有意思的是，店铺里还有地拉幕和天花升降幕的陈列。接触的用户多了，发现他们会有需求，比如用昂贵实木做了电视墙的用户，很难说服他们在墙上打洞，于是天花升降幕就有了用武之地。随着生意越做越顺畅，丁本国开始琢磨增加周边产品的销售，来满足用户的差异化需求。

C800激光投影机所处的独立影音室

大屏提升生活品质，激光家庭影院是门好生意

丁本国对激光家庭影院的发展寄予厚望。试想，连手机都要做成折叠式的双屏，不正说明“大屏”才是趋势？有足够大的屏幕，有好的伴音，带来身临其境的享受，进一步提升了生活品质。这是相当直接能触动用户的“点”，就凭这一点，他认为激光电视会是门好生意。因为那些能给人带来快乐的生意，都将长长久久。

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