联合智佳的综合展厅，位于第六空间A馆，足足有900多平米，上下两层，投资高达2000万元。技术总监刘源负责的智能家居事业部，主打智能中控和影音，而在这个展厅里还有舒适家居、家用电梯、全屋定制等不同组成部分，因此它也是影音百店采访迄今，最接近于“全宅集成”的集成商之一。

刘源，安徽联合智佳智能家居事业部技术总监

展厅巡礼：16个音频区域，涵盖家居生活全场景

为了让读者对这个900平米综合展厅有直观认知，我们先行介绍其中涉及影音的多个区域。

客厅影院

使用James定制化Soundbar（见题图）、Sonance隐藏式环绕/超低音以及音桥AV放大器。其中超低音为导管式设计，直接嵌入到天花中，实现无缝集成。智能控制可以同步联动灯光、电视机柜柜门的开闭等。

下沉式客厅，背后是开放式厨房

参照电视尺寸定制的James Soundbar

电视机柜前的移门正缓缓打开

Sonance环绕+超低音隐藏在顶部

快思聪的智能控制面板

卧室

选用James三分频小孔音箱，即便箱体较大，但声波传递是通过特制导管进行的，因此视觉上确保了“隐形”。同时还有一套Jacob Jensen S7全景声Soundbar的陈列。

卧室，电视机搭配Jacob Jensen S7

超低音位于空间的另一头

James小孔音箱的开孔

茶室

使用Sonance分布式音箱，包括BPS6嵌入式超低音和S38左右声道音箱。同时静态陈列了Jamo的立体声音箱。

茶室在顶部安装了Sonance分布式音箱

静态陈列的Jamo立体声音箱

影院

位于2楼的影院，实用面积36平米，搭载James 9.4.6声道影院系统（超低音前2后2）和玛田4声道卡拉OK。同时使用JVC DLA-N88 8K激光投影和OS 180英寸弧形幕，亦是国内首批获JVC官方认证的“8K激光影院”展厅。

9.4.6全隐藏式影院空间，180英寸弧形幕

7座双排设计，搭配卡拉OK演歌系统

独立机柜，左为影院，右为卡拉OK和中控

刘源介绍说，整个展厅包含16个音频区域，可以实现背景音乐乃至语音对讲等功能，全部使用快思聪中控来控制。除已经介绍过的部分外，它们均搭载一体化喷涂的Sonance背景音响系统。此外在展厅的外围，还安装了Sonance的户外音响。

专为智能品牌设立的展厅

Sonance户外音响展示区域

联合智佳展厅全貌

“舒适家居”起家，铸就全宅集成标杆展厅

联合智佳脱胎于国佳冷暖，以中央空调、暖气等“舒适家居”起家，创立已有20年历史，在合肥乃至安徽省都颇具知名度。2014年，他们开始涉足智能家居和家庭影院，引入霍尼韦尔、C4以及影音大师代理的多个音响品牌。2021年，联合智佳聚焦“高端定制舒适智能家居全案服务”（全宅集成），为此又增加了电梯、门窗和定制家具品牌，并于今年4月建成了这个综合展厅。

刘源所在的智能部门，是展厅整体投入的重中之重。因为除却展示所需，它们还必须“润物细无声”般投入到日常应用中来，尤其是影音、灯光和智能化控制。对此，我的个人感受是，影音在这个综合展厅里，无时无刻不在，却又是“隐藏”最深的。想来，这也是他们想要达成的目标——在为用户创造舒适环境的同时，又不会让人时时刻刻感受到它的存在。

发挥展厅协同效应，为全案服务锦上添花

显而易见的是，联合智佳的目标用户多为“金字塔顶端”人群。刘源对此予以了确认，在他们内部有个“2：8原则”，即通过服务20%的用户，带来80%的销售额。

联合智佳的大部分客群，来自其基础业务——舒适家居。在此领域，他们在安徽省的排名位列前三，年销售额将近3亿元，年签单客户超出3000户，面向的主要是别墅、大平层及改善型住宅用户群。由于C端用户特别多，也令联合智佳与传统影音集成商在获客来源上有很大的不同：后者可能会将精力集中在如何获取潜在用户身上，但联合智佳单凭舒适家居用户的转化，已有相当丰富的客源。

不仅如此，展厅的协同效应也很容易凸显出来。举例说，展厅于今年4月6日开业，4月8日智能化事业部就有了一笔签单。业主起初想买一套20000元左右的音响，业务员向他推荐了James的Soundbar。体验完毕后，业主又追加了环绕音箱、功放等全套器材，单值增加到10万元。于展厅参观过程中，业主又留意到了Sonance的全隐藏音箱，于是在客厅部分追加了5.1.2声道的隐藏式全景声系统。此后，这位业主又签单购置了门窗，现在定制家具的规划也在紧锣密鼓中进行。

刘源预计，单单这位用户，整体签单就将超过100万元。为此他向我强调了两点：一是打造展厅的必然性和重要性，用户到店并获得良好体验后，会在信任感上加分，一站式服务也省心、省时和省力，当然展厅设计时尽量贴近业主的生活方式，也更容易获得他们的认可；第二，联合智佳虽然经营多个不同门类的产品，但在选品上有其内在逻辑，像是定位高端的旭格门窗，如果用户会选择它，那么也必然是快思聪的潜在用户，是Sonance和James的潜在用户，就是说对用户的定位，在这里是完全可以匹配的。

全宅集成，从概念向现实推进，全宅就在你我眼前

《家庭影院技术》/影音中国致力于推广全宅集成概念已有多年，我们眼见市场的逐渐壮大。对联合智佳的采访，是个令人欣喜的结果——因为相对于在论坛上的理论诠释，它是个实实在在“落地”的案例典范。因此我们也期望行业中会有更多这样、倡导“全案服务”的集成商涌现，共同开创一片新的蓝海。

携手影音大师，从传统外摆向定制化进发，拓展应用空间

自2014年涉足影音业务，联合智佳就与影音大师展开合作。起初主要是Jamo等外摆式音箱的销售，近两年来随着市场的变化，以及联合智佳在全宅（全案服务）上的发力，定制类产品越来越多。

像是James定制款的Soundbar，其最大优势在于，可以根据电视机尺寸（宽度）进行定制。刘源骄傲地表示，在影音大师体系中，他们的定制款Soundbar出货量一向名列前茅。这个产品不仅音质表现出色，定制化更是其一大特点。他认为，市场上的绝大多数产品，都是固定尺寸，需要用户主动去“适应”它们，James反其道而行之，通过定制来适应用户的需求，自然会受到特定人群的青睐。

针对销售状况展开具体分析，他归结为两点：像Jamo这样的传统品牌，辨识度高、口碑佳、性价比又高，目前仍是出货量较大的一类，会受到改善型用户的青睐；至于别墅客户，他们就会加推Sonance和James，以满足其对“隐形”和个性化的需求。AV放大器，毫无例外会选择音桥（INTEGRA）和安桥（ONKYO），同样是出于性价比的考虑。播放机则以芝杜偏多，刘源对他们的海报墙赞不绝口，认为体验度更好，而这将直接影响到用户的选择。

※ 影音中国网原创稿件，未经许可不得转载、节录及改编。

※ 秉承开放原则，我们如实转述受访者的意见/观点，但相关言论并不代表本网站、本刊观点。