【影音百店73】上海伊音管庆麟：10+品牌、上百款机型陈列，让人大开眼界的“影音大师体验店”_影音百店

Klipsch、Jamo、Elac、Magnat、Musical Fidelity、NAD、Onkyo、Pioneer、Geneva、Eltax、Sonance……有没有想过，你去哪里才能一次性看到如此多品牌的样品陈列？今天我们来到上海伊音音响有限公司主理的“影音大师体验店”，250平米展厅中，云集Hi-Fi、客厅影院、定制安装乃至时尚影音等各类产品，让人大开眼界。

更多品牌、系列、型号展出，而且更接“地气”

还记得影音大师上海总部以无数个“W”打造的Hi-Fi和影院展厅吗？阵容强大、器材够班，效果自然也够震撼。可是来到伊音音响后，我发现这里更适合我，因为接“地气”——不仅陈列的品牌、系列和型号更多，而且大多是人人都“买得起”的！

管庆麟，上海伊音音响有限公司（影音大师体验店）经理

独立Hi-Fi展厅里，NAD M33流媒体放大器、Musical Fidelity M6si500放大器、Magnat RV-4 DAC前胆后石放大器和Eltax Vintage MTR1959音箱等构建了一套发烧组合。开放式展厅中既有Jamo、ELAC、Eltax等以品牌区划设置的静态陈列区，也有Klipsch、ELAC客厅影院、桌面音响的动态演示。

独立Hi-Fi展厅里的器材陈列

Magnat RV-4，蓝牙+DAC，前胆后石设计

Eltax Vintage MTR1959，复古造型的3分频音箱

我注意到有一整面的墙，前方设置了放大器、书架箱和讯源类产品的静态展示。在那里，不仅有常见的Musical Fidelity、NAD，还有Magnat放大器和先锋新款的CD唱机，其中不乏我第一次见到的型号。

放大器、书架箱和讯源产品的静态展示

ELAC音箱的陈列

玄关和天花也被充分利用起来，成为时尚产品的“秀场”，包括Geneva蓝牙音响和Elipson设计款音箱。

位于玄关处的Geneva和Elipson

天花上是Elipson和Sonance的音箱

毋庸置疑，所有的陈列/演示都以销售为目的，因此无论终端用户或各地零售商，如果想完整了解影音大师代理的产品，这边是个直观获取产品资讯的好去处。

电商、批发各占半壁江山，一站式服务满足独有渠道需求

掌管伊音音响的管庆麟，有20多年从业经历：在太平洋百货设立过专柜；在上工批（苏州河北岸的音响零售/批发市场）开过店；之后辗转凯旋门大厦和丽影广场……这期间，始终与尊宝公司（影音大师品牌母公司）保持着合作关系，搬来新曹杨科技大厦开设“影音大师体验店”，自然也得到了总代影音大师的大力支持。

客厅影院和壁挂音箱的展区

管庆麟说，他搬来这里，一个重要的考量因素，就是这边距离公司仓库和影音大师上海总部都比较近。当我犹豫该不该问，为什么把体验店设在办公楼，而非商场时，他滔滔不绝给我讲述了自己的商业模式。原来伊音音响主营业务就两块：电商和渠道批发，两者的营业额大致各占一半，开设影音大师体验店，目的并非终端用户，主要用于形象展示和接待来自全国的零售商家，To B才是重中之重。

ELAC、NAD，机柜中是Musical Fidelity和Onkyo

与别人从实体店转向电商不同，管庆麟早于2004年就开出了第一家淘宝店，当时流量大，批零兼营，很快在业内打响名声。之后考虑到终端客户需要体验，才去上工批开了实体店。有着这样的传承，如今伊音音响的电商业务做得很出色：不仅有Klipsch、Jamo、Magnat、Musical Fidelity、NAD等品牌的旗舰店，也有自己的专营店，分布于京东、天猫平台。

Sonance隐藏音箱、ELAC和Jamo的壁挂音箱

做淘宝店和线下门店时积累的客源，令伊音音响有个面向全国市场的特殊渠道批发业务。说来并不陌生，之前“影音百店”采访中就遇到过相关业态，即那些在二三线甚至更为下沉市场的音响/智能零售店。他们缺乏，或是没有这个必要，来直接与总代/省代对接，同时又需要上家提供较为全面的服务，比如多品牌运营、配单建议、技术支持。这种中小型零售客户，看似分散，且订货量也不会太大，可点多面广，积少成多也是个颇具潜力的市场。伊音音响恰好有这样的服务能力，于是撑起了公司运作的“半边天”。

Klipsch的KPT系列

不得不提，伊音音响经销的品牌，单单影音大师旗下，就超过了10个，也占到了其70%的出货量，并且涵盖定制安装、客厅影院到小Hi-Fi等不同的细分市场，自然牢牢把握住了一大批中小型音响/智能零售店铺。

Klipsch超低音、Jamo C709PA和ELAC中置

携手影音大师，心无旁骛，专心致志于销售业务的拓展

体验店内侧，是伊音音响的办公区，包括前面提到的电商团队也在这里。管庆麟表示，他们专注于销售，而影音大师会协助提供技术支持和销售技巧的培训，包括必要的产品资讯和视频教程（如品牌推荐、产品开箱等），方便电商团队售前服务的展开。产品售出后，影音大师又会担当起售后服务等责任。这种权责明晰，前后衔接流畅的合作模式，大大提升效率，也赢得了用户的口碑，令两家公司的合作更加紧密。因此无论是批发还是电商，管庆麟和他的同事们可以心无旁骛，专心致志于销售业务的拓展。