从“犄角旮旯”到“黄金位置”，缘于对市场的准确判断

我到访的聊城光峰激光电视专卖店位于市中心某家居卖场的外侧附楼。侯涛一手创立的山东名品汇智能影音科技有限公司，于本地共有3家同类门店，这边算是旗舰店。260平米空间包含了客厅影院/卡拉OK、独立影音室、餐厅、景观区等多个不同区域，可以提供卡拉OK、定制影院、客厅影院、背景音乐乃至智能家居以及灯光控制等完整的全宅智装系统。

侯涛，聊城光峰激光电视专卖店总经理

光峰B300搭配120英寸菲涅尔幕以及5.1.2声道影院+卡拉OK系统

隐身于一体化机柜中的光峰B300

客厅影院兼卡拉OK双重设计，有各自对应的音箱

摇身一变，就是个灯光绚烂的卡拉OK厅

回忆起入驻家居卖场的经历，侯涛颇有感慨。2008年开始接洽，2013年正式进场，从最初的“犄角旮旯”、仅140平米小店到如今面积翻番、位列附楼进门第一间的“黄金位置”，他和同事们为此付出了无数心血。侯涛坦言，无论位置在哪里，他都能做到风生水起。3次“搬家”，每一次搬迁/重装也意味着店铺的升级换代。从最初纯影音到如今集合激光家庭影院、智能、灯光，产品门类日渐丰富，涉足领域愈发齐全，也令他对自己这些年来的市场判断更有信心。

跟对品牌，持续赋能，是生意蒸蒸日上的“基石”

1998年，侯涛入职CAV华北总代所属公司，辗转于天津、济南等地工作。在公司的支持下，他于2006年定居聊城开启创业之路。从打工仔变身老板，从外来户到本地影音智能小圈子里的领头羊，侯涛最为感慨的，便是跟对了品牌，跟对了大佬。产品升级，用户口碑提升，智能、灯光的引入，令经营得到拓展，也强化了竞争的“护城河”。总部的持续赋能实实在在帮到了他。

2018年，侯涛注意到激光电视在技术上的成熟和营销上的崛起，之后济南光峰马总的引荐下，加入了光峰激光家庭影院大家庭。短短几年的合作，让他意识到，光峰不仅品质可靠，对合作伙伴也相当负责，出样、营销扶持乃至售后政策都有得天独厚的优势……

这一切，正应验了侯涛在采访之初所说的“跟品牌走，跟大佬走”。

专注项目中的每个环节，努力实现效益最大化

去聊城前，我给侯涛看了不少之前我们做过的采访。相对专注光峰激光家庭影院的经销商，侯涛这样提供全宅集成服务的门店，又有什么不同呢？他对此显然也深思熟虑，直接回到：“将销售做到最大化！”

9.3.6声道“标杆级”影音室，搭配210英寸焦点透声幕

置于影音室外的独立器材柜

15.2声道Anthem AVM70前级，起点颇高

聊城光峰激光家庭影院专卖店

有的用户进店单纯就想买一套音响，但在引导时，需要把激光电视、卡拉OK，甚至是灯光的演示一同展现。所谓“眼见为实”，一番体验后，他们兴许就会有新的选择。这其实也是侯涛如此专注实体门店的原因之一。

他告诉我：“不要去抱怨大环境好或不好，反思一下自己，有没有把手头的项目实现最大化，有没有做到更好？”在他的鼓励下，员工也会主动去挖掘商机，而且不仅仅是在门店，在售中、售后的各个环节中。比如用户来店选择了100英寸激光电视，但真正安装时发现家里空间足够安装120英寸的大屏，于是安装工程师会主动跟客户说明，讨论是不是有更合适的方案可供选择。此举不但使客户的投入产出实现效益最大化，同时也促进了销售，是一件对买卖双方都有利的事。由此建立的信任，还有助于其他系列业务的开展，从碟机、音响到智能家居，都有可能获得二次销售的机会。

不仅激光电视，激光投影进入定制影院也是个好选择

光峰A300搭配100英寸极夜黑投影幕

高性价比的光峰A300，是这边的主力机型

搭配88英寸投影幕的另一款光峰A300

展厅用于灯光展示的景观区

获奖铭牌

跟品牌走，跟大佬走，那么什么是“跟大趋势走”呢？相比品牌、厂家从上游角度来做宏观分析，我也想听听侯涛这样自终端出发，考虑配单等现实因素后得出的结论。

家庭影院的视频显示部分，在侯涛看来，激光电视和激光投影都逐渐“上位”，成为不容小觑的新势力。前者在客厅影院中占比逐步攀升，尤其是住房相对宽敞的二三四线城市；后者则正在切入独立影音室市场，他的首推，便是光峰C800激光投影机。

传统影音经销，投影机采购是个“痛点”：单价高，在小城市主流的5万元平均单值中，往往超过1/3或更多。占用的流动资金不低，却没有相应效益的产生，赚不到钱的同时，服务又不少，还不得不做！

侯涛表示，他也许是国内最早一批将光峰激光投影机纳入定制影院配单中的。本地市场平均单值低，灯泡机型虽然便宜，但相比激光产品，劣势已显而易见，但若选择三四万元的激光投影机，又会存在配置上本末倒置的弊端。光峰C800激光投影机恰好解决了这个问题，而且产品本身而言，亮度输出足够（即使三四线城市影音室空间相对较大也能应付），噪音低、维护简单（无需更换灯泡），这些都是先天优势。从去年下半年起，遇有定制影院配单，侯涛说90%以上都会优先推荐激光投影。

因为专注，所以成就

侯涛的成功，有其必然性。他对品牌的专注，是所有一切的基础。从入行接触CAV到如今，激光家庭影院选择与光峰合作，看似单一，实则大大降低了试错成本。同时正是因为这样的专注，让他可以抽身将精力投注到对本地市场的深耕，在这个小众领域成绩斐然。

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