“我们售卖的并非音箱本身，而是一种情感，”M&K Sound（品牌名Miller & Kreisel）CEO兼所有人Per Becker在专访中强调到。他确信，他们的产品，传递的已经超越音箱本身……

以技术奠基，回应高端市场需求

2025年Miller & Kreisel发布了面向高端定制安装市场、获得THX Dominus认证的旗舰音箱IW500。在被问到推出这款产品的缘由时，Becker表示，Miller & Kreisel自创立伊始，就和THX有着紧密的关系。他自称是THX认证体系的“奠基者和长期技术伙伴”。

当市场趋势向更广阔空间、更大规模影音室这一方向发展时，IW500应运而生。“客户愿意为更严苛的标准投入更多，”Becker解释了开发这款产品的初衷。面对入墙式设计，在对性能、扩散度和失真水平有更高要求时，他们视其为必须接受的挑战。

与其它拥有THX Dominus认证的音箱品牌相比，后者都需要配置专用中置声道，而Miller & Kreisel的IW500，既可以垂直安装，也可以水平安装，解决了这个问题。

“我们是市场上唯一能做到这一点，并具有价格优势的品牌，”Becker不忘“补刀”，他指出，相比同类顶级产品，IW500有30%～50%的价格优势。

“这是我们首次将一款每声道零售价在5000～6000美元左右的音箱推向市场，”Becker又说：“因此我们曾有些顾虑，但市场反馈非常积极。”

倾听市场，驱动“有意义的更新”

Miller & Kreisel信奉“持续改进而非频繁换代”， 产品迭代主要由技术、供应链和市场反馈共同驱动。Becker说，他相信迭代的目的，就是“为了获得更好的声音表现，有满足到‘最好’的声音效果，但是又不要花很多的钱去投入。”

超低音品类中，从X到X+的升级，就是一次全面的革新。虽然基本原理趋同，但使用了全新驱动单元、全新放大器，尤其是新X+系列中使用的Ice Power D类功放模块，令功率得到显著提升。他坦言，那是个好得多的模块设计，能实现其追求的——性能与细节表现目标。

还有就是面向入门市场的D系列。许多客户在构建家庭影院后，又提出要为书房、娱乐室或厨房等空间单独配置一对音箱，纯粹是为了满足整体家居设计的需求，于是就有了D系列。

未来，Becker透露将围绕旗舰IW500和定制安装市场，计划推出新的产品，包括新的安装配件和面向定制安装的超低音产品。“我们始终致力于倾听市场的需求，并据此来回应市场，”他表示。

全球增长趋稳，中国市场更趋成熟与挑剔

近年来Miller & Kreisel在全球市场保持稳定。虽然增长速度，较疫情期间的高峰有所放缓，但整体业务平稳。

在Becker看来，他们的客户群体并非单纯追求低价，而是将家庭影院体验置于高优先级。“我们很幸运，拥有依赖我们产品的经销商和定制安装集成商，”他认为，Miller & Kreisel的核心竞争力在于其出色的性价比，在特定价格区间内极具竞争力。

他特别提到，中国市场正变得“更加成熟或者说更加挑剔”。中国客户有了更明确的期待，不仅关注产品规格参数，更追求整体解决方案的精良和高端的安装品质。

“客人可能会定制一套完全满足他们个人需求的方案，但是需要说明的是，我们售卖的并非音箱本身，而是一种情感。它关乎于你坐下后沉浸其中时的体验，”Becker略加思索后告诉我。

携手音联邦，强调专业支持与终端体验

对于和新代理音联邦的合作，以及中国市场未来的走向，Becker的期望务实而清晰。

他首要期望是，品牌能在中国“得到良好呈现”。他深知，支持并善待零售商/集成商至关重要，对他们而言，这首先是一门需要盈利的生意。

“他们能够信赖我们的产品至关重要，”Becker认为，产品的可靠性，意味着集成商可以节省不必要的调试时间，从而将精力专注于为终端客人创造优质的体验。

他强调了集成商安装/调试工程师的价值。因为客户购买的不仅是一套音箱，更是工程师“额外付出的3%～5%的努力”所带来的专业知识。这种专业知识，能让系统趋于完美，充分释放音箱的潜力。“希望客户能够真正体验到，我们的合作伙伴也好，代理商也好，能够持续地支持、配合他们，让客户享受到的，不只是价格带来的东西。”

结语

市场数据可以显示增长曲线，产品规格能列出技术参数，但最终打动人心、让客户愿意支付溢价的，是在特定空间中被完美调校出来、难以言喻的沉浸感。

Becker相信，随着中国市场愈发成熟，这种对“情感体验”而非单纯硬件堆砌的追求，将成为高端定制安装领域的真正分水岭，而Miller & Kreisel正为此做好准备。

Miller & Kreisel展台一览