【影音百店54】唐山路创影音韩冰：往前看，往上走，自己的路自己去开创_影音百店

2003年，呼伦贝尔小伙韩冰辗转来到唐山，在国美电器干起了音响销售。2005年他被派往唐山百货大楼驻店，并在那里结识了人生中的另一半。“安家”后不久，他更于2012年“立业”，创办唐山路创影音商贸有限公司。20年里，他扎根唐山，融入这座城市，也与影音行业结下了不解之缘。

自己的路自己去开创，路创与Lutron的巧合

我俩的对话，从“路创”开始。去唐山前，我加了韩冰的微信，第一反应，觉得他应该是做智能起家的。全宅领域有四股“势力”：传统影音、视频、智能以及暖通/家装，看似不同行业/领域的从业者，在融合的大趋势下，汇聚到一起。既然公司叫“路创”，那必定以智能为主打。

韩冰的回答，让我有些意外。原来2012年他创业时，遇到的第一个问题，居然就是怎么给公司“起名”。公司名称是要拿去工商审核的，他想了很多名字，都被否决了。朋友“开导”他说，自己的路需要自己去开创，于是想到了“路创”，这是他提交的第8个公司名，顺利通过。

他跟我说，彼时人们对智能家居的概念还相当模糊，身处唐山的他压根不知道天底下还有个叫“路创（Lutron）”的智能照明控制品牌。也许真的就是机缘巧合，韩冰创立的路创影音如今恰好是Lutron唐山的经销。

韩冰，唐山路创影音商贸有限公司总经理

“厕所经济学”，一年多收了三五十万

唐山红星美凯龙里，路创影音有两家店，分别位于1楼和6楼。1楼是老店，6楼是新店，韩冰说开新店的原因是，可以搭建一个更大的影音室，有更高的配置，吸引不同需求的用户来体验。

不过我想说的是，无论在哪个楼层，他的店面都紧挨着——厕所！许多人不喜欢这个位置，韩冰却情有独钟。

“你记住，黄金地段，第一租金特别贵，第二商场也不会给你，首选肯定是销量好的大品牌；选犄角旮旯，消费者很少会主动去那里，”他分析到：“这个商场的1楼和B1楼合用一个厕所，周末B1往往会搞大型活动，人流量特别大，有时进厕所还得排队，我们搁这放点音乐，小两口一个进去了，一个在门口等，就会循着乐声进店，看到心仪的产品后……我统计过，单单是靠着厕所，我们一年就能增加个三五十万的营收！”

“你那叫‘厕所经济学’，”没等韩冰说完，我就连“名字”都给他起好了。

离开“舒适圈”，再创一片新天地

创立路创影音一年后，韩冰就和尊宝（影音大师）签约，成为唐山市的特约经销商，如今销售的品牌有Klipsch、ELAC、Elipson、NAD、安桥等。当时他们还在唐山市百货大楼，用一句现在的时髦话来说，那里是唐山家电业的“天花板”，包括国美、苏宁，也都将华北的旗舰店设在这里。

位于1楼的路创影音/光峰激光电视唐山专卖店

可就在那时，韩冰有了新的想法。百货大楼卖电器，多为冰箱、彩电、空调，都是装修完了才来买家电；但定制安装悄然兴起，卖音响不再局限于套装组合，而是需要提前介入。是在已然熟悉的“舒适圈”里安稳赚钱，还是闯荡一片新天地？相比同样开零售店的同行，他是最早撤出百货大楼转战家居卖场的。2016年他搬来时代家居广场的红星美凯龙，这边属于高新区，看似位置偏，但周围家居建材市场林立，不同档次的都有，因此在唐山若要装修新居，也是必到之所。

展厅入口，不远处是光峰B300展区

从雅马哈、JBL到成为影音大师的经销，正如韩冰自己说的那样，就是希望公司能够一步一个脚印，往前看，往上走。那些年，海外品牌进入中国，产品种类、品质都有很大的提升，恰巧路创影音也正处于上升期，所以他决定放弃之前卖套装音响的模式，真正介入家庭影院/定制安装领域。

1楼约20平米、7.2.2声道配置的小影音室

6楼35平米、7.4.4声道的大影音室

员工是老的好，口碑积累成就事业

从2003年在国美电器做销售，到自己创业做老板，韩冰也有20年的从业经历。万万没想到的是，他说整个店里，比他工龄长的还不少。几位老员工都是从素有“黄埔军校”之称的CAV出来的，有些是2000年前就入行的，如今的店长更是爱浪的前培训师，他们不仅经验丰富，也有很多客户资源，因此老客户的转介绍一直是路创影音重要的业务源泉。总共12人的精干团队，还包括了3D绘图的设计师、智能编程工程师以及2位安装工程师。后者出自飞乐音响的安装团队，专长是舞台安装、调试，而在路创影音供职也有5年之久。韩冰对他们的能力很是认可，毕竟专业工程遭遇到的问题，远远多过于家用音响，唯一需要适应的，就是家装的活，需要干得更加细致一些，而且要有更多的服务意识。

1楼C位，当然由光峰激光电视所占据

在哪都能见到的光峰热销机型D30

“我们家也要学百货大楼，做音响行业中服务最好的一个，”韩冰说到：“上门戴好白手套，拆完的包装都要整理好，说明书、遥控器、保修卡单独放一个小盒子，调试完毕写个简易操作说明并留下联系方式，再把卫生搞干净，”在他看来，这样的好口碑，也是客户愿意选择路创影音以及转介绍客户的动力。

客厅影院陈列，相当时尚

简约化设计，怎能少了激光电视和壁挂音箱

一步一步往上走，品牌越做越高端

搬来红星美凯龙后，路创影音又成为这里最早介入激光电视零售的经销商，从早年的艾洛维、奥图码到海信和光峰。如果说前两者只是“试水”，时不时会出现些令他忐忑的小故障；那么后两者的出现，奠定了他做好激光电视的信心——技术稳定、品控有保障，市场也越来越趋于成熟。

采访恰逢国庆前，光峰配合的物料、元素已然到位

走时尚路线的新品B300，最近很受欢迎

2018年，韩冰开始主推光峰激光电视，从当年2K的WEMAX ONE Pro到4K的A300，以及现在热卖的D30和最新搭载B&W音响的新品B300，一做就整整4年。促使他选择光峰的原因有几个：WEMAX ONE Pro是他认为当时做工最好的一款产品；影像效果非常好；了解光峰历史后，知道他们在光源等前端开发上也非常棒。几年经营下来，韩冰对光峰产品越来越有信心，D30上市时，他一眼就知道是个好产品，而且也适合他们的目标客户（在唐山，属于中高端消费群），于是和省代签下了“对赌协议”——你给我免费上样，我保证一年销售XX台，否则按零售价买下那台样机。我问他结果，他笑着说当然是我“赢”，其实，这又何尝不是双赢呢！

与B300搭配的，是辨识度非常高的法国Elipson音箱

回头看路创影音经销激光电视的经历，就是品牌越做越高端，一步一步往上走。以100英寸为分水岭，韩冰说，超过100英寸的大屏，他主推光峰，因为这是面向高端用户的，即使价格稍微贵一点，他们也能承受。80、88英寸的入门机型，他就选择海信。虽然接下来的问题有点“刁钻”，但他还是很诚实回答了我——光峰卖得更好，从色彩表现、散热到操控，都有优势。像D30，从早到晚在门店开机一整天，长时间工作，也不会有恼人的风扇噪音。

“老古董”Nakamichi的出现，毫无违和感

从业20年，创业10年，韩冰的事业蒸蒸日上。身边是一群经验丰富的伙伴，在当地保有着良好的口碑，经销的品牌也在行业内颇具知名度。我问：“你之前主打进口品牌，现在经销了光峰激光电视，感觉有什么不同吗？”他倒是很直率，说到：“视频领域终于有个国产品牌占据主导地位的品类，光峰还是其中的佼佼者，我期待和行业领先品牌的合作，一方面向用户推广起来会相对容易些，另一方面也带点自豪感！”

6楼独立Hi-Fi室，黑胶加持平添几分文化气息