前情回顾

沈阳科硕

逆境下主动寻找对策，HiFi和客厅影院将成新增长点

潘庆松，总经理

沈阳科硕环保科技有限公司

1. 2020～2022年的3年间，贵司的持续运营状况如何？

客观来讲，业务量肯定是下滑的，项目单值也有一定程度下调。原因有两个：静默等造成行动受限；疫情影响下企业收入下降。

沈阳科硕的应对方法包括：尝试做新媒体，结合商场的直播和线上活动进行引流；由于我们同时还负责向东三省其他部分城市的辐射，因此组织合作伙伴做线上培训等活动，彼此加大交流，抱团打气。

2. 这3年里，市场发生了哪些变化，能否分别予以阐述并说明其中的缘由？

受疫情影响，消费能力确实下滑，但居家时间长后，也催生了需求。即使是那些装修已有年头的客户，也会要求增设卡拉OK设备等；新装修客户，在提高生活品质的厨房、娱乐设施上还是会有所投入的。这两年里HiFi器材的增长是明显的，但很少有Hi-End的配置。所以，单值下降的同时，单量是增长的。

我们影院业务占比可以达到60%（之前最高时可达80%），目前来说客厅影院的增长明显，远超定制安装。沈阳别墅是个存量市场，但大平层，比如150到200多平米的居室呈现增长态势，所以会有这样的需求。

3. 上游供应商（即总代、制造商等）目前主推的产品、服务是否有变化，及其代表的趋势是什么？

以我们经销的KEF来说，这几年它持续推出无线有源音响，操作简化，面向大众市场。影音大师代理的日内瓦和意大利AS景观音响，强调设计感。相对比较固定的传统产品，它们的崛起让人注目。安桥、马兰士的入门价位产品销售也很好，但经常缺货。

4. 进入后疫情时代，贵司对于2023年的市场有怎样的期望？

个人预计并不乐观，不说增长，能维持现状就不错了。

当然，就你我个体而言，可以主动寻找对策，想方设法增加自己的业务量。整体来说，存量市场，我多做一个你就少做一个，大家的“拼杀”会更残酷。而且，市场必然受大环境影响，因此还要看国家是否有政策扶持。这只是些个人看法，预测未必准确。

5. 今年适逢《家庭影院技术》成立25周年，对杂志/平台有什么想说的？

我从业超过10年，刚入行时就接触到《家庭影院技术》杂志，通过它来了解行业信息。我们就像老朋友一样，彼此相伴。看到你们还在坚持，包括现在来做这样的采访，有种温暖和踏实的感觉。

我挺喜爱这个行业，希望行业发展能更好，尤其是在疫情期间，大家都相当艰难的时刻。希望你们能够多听取行业里的各种意见，相互扶持，助力行业平稳、良性发展，助力大家越做越好。

未完待续