薄雾笼罩的早晨,驱车150km我们来到了云浮市新兴县。跟随GPS指引,顺利找到位于新城镇家居建材城中的光峰激光家庭影院(英菲莱特科技有限公司)。这是个拥有独立门面,占地140平米的商铺,销售光峰激光电视、无线家庭影院以及灯光控制产品,创立不过两年却已是当地的明星商铺,但凡有影音/智能需求的,都会想来这里看看。

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看好激光影院,小城青年的独特创业路

陈浩鹏回家乡创业的第一步,是遵循父母的建议在建材城里做门窗生意。不过年轻人有自己的想法,觉得那个行业太“卷”,加之对智能/影音抱有浓厚兴趣,就尝试转型,兼带销售起光峰的激光电视来。

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陈浩鹏,云浮新兴光峰激光家庭影院创始人

为什么会选激光电视?把“电影院”带到家庭客厅来,加上“护眼”“大屏”两大卖点,让他觉得会是个新商机。很快激光电视的销售日见起色,2021年4月他毅然结束门窗生意,搬来新址开出本地唯一的光峰激光家庭影院零售店。

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陈浩鹏的“心头好”:零售店和机车

云浮真是“人杰地灵”。当我将来时路上“仙气飘飘”的照片发到朋友圈后,有香港朋友忙不迭回复到,那里曾是港人周末北上休假的好去处。我向陈浩鹏打听,原来这里的旅游业、凉果制作、厨具出口都相当发达,以“供港鸡”闻名的温氏集团亦发源于此,据说上市后让先前入股的畜牧业者赚得盆满钵满。难怪陈浩鹏能做到业绩长红——2019年开始卖激光电视,2021年开专门店后销量暴增400%,即便普遍认为生意不佳的2022年,也在2021年的基础上,有超过50%的增幅。

那么,以激光电视为主打的客厅影院,在云浮、在新兴,存在着怎样的发展契机?我迫切想要了解。

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光峰激光电视,是当仁不让的主角

找准市场切入点,专注熟客与“圈子”生意

经济发展是主线,受惠的首要是年轻人。陈浩鹏的同龄人不少家境优渥,对生活品质的要求自然水涨船高。100英寸大屏的出现,无论从个人欣赏角度,还是作为社交的组成部分,都颇具看点。相比上一代,他们更容易接受新鲜事物,而且要买就买最好的。于是在云浮销售的激光电视,主要都是A300、D30这样的中高端机型。

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玩机车,既是爱好,也拓展了人脉圈

放弃大城市稳定的国企工作,回到云浮的陈浩鹏,有抱负,更有“生意眼”。喜欢玩机车(摩托车)的他,成为了车友圈的活跃分子。小城市里做生意,大多是熟客和“圈子”生意。人和人之间,先通过某条纽带建立信任关系,未来有需求时,才可能成单。秉承“先交朋友再做生意”的原则,陈浩鹏的爱好得到满足,亦结交了朋友,不少人更成为他的顾客。

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努力总会有回报

所谓“天时地利人和”,陈浩鹏坦承,这边主打多层/高层住宅,大屏市场有力的竞争对手,就是大尺寸平板电视,诸如小米86英寸机型,也才8000元左右。不过,这几乎已是多层住宅容纳的极限!100英寸平板要想入户,除了拆门窗和吊装外别无他法。未来售后也远比直接抱着主机就能送修的激光电视来得复杂,自然吓退了大部分有需求的顾客。

所以,找准市场切入点,找到适合的客群,这个县城里的创业项目,同样有其可圈可点之处。

无线影院、灯光控制,更舒心的影院体验

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只要有插座,就能让无线影院成为可能

俗话说,影音不分家,客厅影院中的百寸大屏拿什么来配?陈浩鹏一番琢磨后,选择某品牌的无线影院。

本地住宅市场,精装和毛胚各占50%份额。后者中,装修公司参与,首要考量将是如何完成室内装饰,就算考虑到电器,优先选择也是厨卫,音响布线等往往会被忽略。这相反成了他的商机!随着经济发展,许多早已装修过的顾客,也需要无线影院和激光电视。只要客厅的四周能插电,或者能用排插,影院构建完全不成问题。

这种小型化家庭影院,真能满足用户需求吗?对发烧音响有些了解的陈浩鹏立马看出了我的话外音——绝大多数用户并不“发烧”,只要体验感过得去,就可以了,这就是所谓的“大众”市场。

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灯光控制有助提供更舒心的影院体验

此外,陈浩鹏还会做些灯光控制业务。我好奇他居然没在店面里做任何的陈列!话音刚落,头顶上的光线就有了变化。原来他用一个无线遥控器,将场景融入到了店面。有顾客进门,说要体验激光影院,他下意识会遥控操作,让窗帘自动拉上、灯光变暗。当顾客惊讶于这种变化时,“家庭影院要出效果,加个灯光场景,使用起来会更舒心,”陈浩鹏说到,看似不经意的一句话,兴许就此成交了一笔生意。

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影院、灯控……系统集成可以更好地服务顾客

云浮的智能家居市场,去年才刚有些起色。卖好激光电视的同时,融入家庭影院、灯光控制,甚至还做智能门锁等新业务,未来可能将更多智能控制项目加入其中,是陈浩鹏更远大的梦想。

电视不“好看”,那是没找对方向

回到用户端,我问他,如今人人都玩手机,家庭影院,或者说电视,不管平板或激光,真能吸引住用户的目光吗?如果答案是否定的,那么你如何将生意做得更长久?

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激光影院主展区

很显然,这个有着绝对共性的话题,他早有所准备。说电视不“好看”,说大家都看手机,既有用户需求上的转变,也有客观上可以“挽回”的方法。比如操作,比如片源。光峰现在用到的FengOS系统,菜单简洁,所见所得,比看传统平板电视简单得多;更新速度快,影院上映没多久,这里就能看上了,大大提升了开机率;100乃至120英寸的画面,和主流55、65英寸平板电视带来的体验截然不同,一家人围坐在一起,氛围感瞬间拉满。大屏的沉浸式体验,配上灯光场景和环绕声音响,他相信那些最终成为他顾客的人,还会为他带来源源不断的生意。

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商铺一隅的办公区,不可或缺的是茶盘

致敬敢于创业的年轻人,而努力终将获得回报

我们讲述的,是位小城年轻的创业故事。门面和展厅陈列,也许相对简单些。不过在陈浩鹏向我回首过去两年的业绩时,能感受到他的努力和由此获得的回报。如果将他的经历,投射到整体大环境中来说,可能微不足道。不过,正是我们身边无数个看似普普通通的年轻人,通过挥洒他们在各自细分行业的热忱,凭借敏锐洞察力和自身的不懈努力,书写了生命中的全新篇章,同时也为社会创造财富,成就这个国家向着更好的明天进发。

采访临近尾声,我们和陈浩鹏相约,5年或10年后,再来云浮,见证他更加灿烂的明天。

※秉承开放原则,我们如实转述受访者的意见/观点,但相关言论并不代表本网站、本刊观点。

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