过完农历新年，邵国强马不停蹄做了三件事：第六空间B1层260平米新店装修竣工、筹划10周年店庆活动以及影音设计工作室投入运营。我去的那天，他才匆匆将门前开业花篮收走。问他是不是可以就此喘口气，却回说“一切才刚刚开始”。的确，开门做生意，每一天都是新的，新的开端、新的责任、新的期盼……

白手起家，靠口碑，靠技术，从员工变身老板

听邵国强口音，应该来自北方。确实，小伙2005年加入大连CAV，很快就成为销冠，晋升店长。业务能力出色，又好学，也令CAV总部派来的培训老师刮目相看。2010年，当老师回到舟山成为CAV本地经销时，盛邀他前来参与开店和日常管理。之后2年间，从无到有，从施工、布线到运营后的店面管理、销售以及人员培训，邵国强做得有声有色。

邵国强，舟山JBL音响智能/光峰专卖总经理

2012年9月，邵国强自立门户。回大连还是留在舟山，成了必须做出的选择。他辗转北上广深找品牌，最终成为达尼和SVS的经销，并回到了舟山。一方面，是达尼在大连已有稳定的合作伙伴（可参见影音百店之前大连经销商的报道），另一方面也因为邵国强在舟山工作时积累下的人脉和客户资源，于是2013年初他在这家商场1楼的西门，开出了自己的店铺。

说到这里，邵国强有些感慨，除了原本的积蓄，父母还拿出“棺材本”来支持他，总算把这间店开了出来。当时交完房租、进完货，连展厅沙发都配不起。不过，有技术专长、为人勤勉、口碑又不错，即使店面简陋，可老客户都“认”他。商场里外号“电瓶车小帅哥”的邵国强，渐渐把生意做了起来，并且在一年后收回了所有投入。

“做销售的，谁不想当老板？”邵国强实现了他人生的第一个梦想。

主展厅有5个展区，这里是光峰、JBL和安桥展区

光峰新款D300激光电视和安桥AV放大器

光峰激光电视、哈曼无线影院展区

同为高端系列的光峰D30和哈曼Citation 5.1

“卷”是客观存在的，抵御的方法，是实实在在做服务

从上海坐高铁到宁波，再转巴士来舟山。我问邵国强，毗邻新一线城市宁波，你有没有担心过“虹吸效应”？

起初商场里只有他和前老板两家音响店，各自打法不同，但在资源维护上彼此有默契，也不存在恶性竞争。2016年眼见生意越做越好，有智能经销商尝试介入，并且将有意向做影院的客户引流到了宁波。结果，客户面对更多选择后彻底“放飞”，不但家庭影院，连智能也找了宁波本地商家。没多久，友商偃旗息鼓，远走的客户，还要承担起“鞭长莫及”的售后。

辗转轮回，10年间商场换了运营方，又遭遇了3年疫情，做影音或影音/智能的，一度递增到9家，如今只剩下他和另一间智能店。

这件事带给邵国强的反思，便是舟山虽小，但竞争压力绝不逊色于宁波和杭州。而在本地，单靠卖产品还不够，必须“卖人”，即卖人品、卖技术，实实在在做好本地化服务，做好售后，才有机会。

峰米和哈曼5.1影院、Soundbar展区

T1三色激光、JBL Soundbar以及哈曼影院

做好激光电视，一定也能让客厅影院更上一层楼

我说过，激光电视的崛起，给零售商一个更接近终端用户的机会。此前，门店的视频终端主要是平板电视，而平板电视是个更“卷”的生意，进入门槛高还没有利润。

2015年邵国强开始关注超短焦投影（无屏电视），2017年激光电视崛起时，他兴冲冲到各地找产品。9月的广州展，连看3天都没找到合适品牌，一筹莫展之际，却在音联邦展厅遇到了光峰WEMAX One。除了亮度有些欠缺，其他方面，即使在原厂模式下，画面表现都令他满意。

这是个带点戏剧性的结果，但发生在邵国强身上并不意外。像是觅到了宝，回到舟山后他逢人就推荐光峰激光电视。等到11月正式下单前，他手上累积了17台订单。有的客户装修完毕准备安装时，WEMAX One Pro也推出了，亮度问题解决，语音操控又顺应刚刚兴起的智能家居风，连带着让也在舟山把光峰激光电视给做了起来。去年，单店销量跻身光峰全国前150名，作为地级市的经销商，是个不错的成绩。

影音不分家，但影和音到底哪个占比更重？邵国强认为是前者。这几年客厅影院在舟山做得一般，为此他提出了新的销售思路。即如果客户来店里选激光电视，那么他一定会有大屏需求，同时消费能力不弱（相比平板电视用户），只要把展厅效果做好，有好的体验，很大概率上，还能“顺”走一套客厅影院。“视频比音频来得直观，是个非常好的引流举措，”他时常和店员强调。

简约化客厅影院展区，使用80英寸微投

峰米U5000和JBL 5.1声道影院

无法安置机柜？这里有专属解决方案

峰米A300吊装实例

从门店销售向解决方案拓展，服务更多用户和更高端市场

商场运营策略变化后，1楼主要是800平米的大店，这对专注家庭影院和激光电视的邵国强来说，面积着实太大了。于是他转到B1层开了这间260平米的新店，同时获得哈曼和光峰的授权，成为JBL、哈曼（Harman Kardon）和光峰激光电视在舟山的专卖店。

为了更好地引流和拓展业务范围，邵国强在新店辟出了专门的影音设计工作室，工作室专注影音室的影音、灯光控制和内部装潢，因为本身具备装修/施工相关资质，可以提供一站式服务。

他看中的，是近年来舟山市场的新热点，即影音室声学、美学设计外，卡拉OK和娱乐灯光等新增需求。举例，之前客户做影院，捎带弄套2.1声道卡拉OK就完事了；现在他们更侧重娱乐需求，于是更高、更多声道配置的卡拉OK和各类灯光设施的添置，成为刚需。带来的现实好处是，原先单值普遍在五六万元，而工作室成立后，接到的单子大多在20万元上下。同时，舟山本地还有不少会所、会议室的施工需求，有了装修资质后，他们也能投入到这类工程的投标中去。虽然店铺搬到地下，自然客流会受到影响，但邵国强显然要做更大的生意。

设计工作室里展示的峰米V10

音响展厅，达尼、JBL和峰米C2

结语

这是个四线城市影音零售商的发展故事。从店员到老板，从销售到设计师，从卖货到做技术，再立志成为解决方案供应商……邵国强走过的这一路，有鲜花、有掌声，也历经坎坷。能够成长起来，得益于他自身的努力——具有前瞻性的市场判断，持续技术积累为业务转型奠定了基础，以及踏实做人、积攒口碑的营销策略。

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