【影音百店59】郑州咕咕智能丁建发：与流量品牌“为伍”，做大做好客厅影院_影音百店

3年前丁建发来到北龙湖居然之家，入股眼前的这间影音智能店（咕咕智能）。凭借之前十多年从事音响零售积累下的丰富经验，他开启了职业生涯中的新篇章。2021年咕咕智能成为影音大师代理品牌Jamo（尊宝）的本地零售商。伴随3年疫情结束，他对未来颇具信心，打算好好推广这个品牌，同时也让门店业务更有起色。

从专业到家用，看好定制市场在本地的发展潜力

2007年大学毕业后，丁建发开始从事专业音响的零售。由于经销的，多为卡拉OK相关产品，因此对家用市场也相当熟悉，自然而然有了一定的积累。郑州本地，随着消费水平的提升，别墅、洋房客户越来越多，过往家庭卡拉OK“扰民”的问题逐渐改善。无论地下室还是阁楼，都可用作影音室，看电影、K歌两不误。看准了这个蓬勃兴起的市场，他心思“活络”了起来。

来到居然之家后，他入股的咕咕智能主打影音+智能，手上不乏高端音响。但是丁建发觉得，要在这里做大做久，需要一个能够自带流量的音箱品牌，于是经过一番沟通后，他们成功取得Jamo的本地零售资格。

丁建发，郑州咕咕智能科技有限公司经理

从客厅到全宅，深入服务每个细分市场

我问丁建发，你们在本地主打怎样的市场？他说别墅、洋房和客厅影院都有。除了店铺开放式陈列区，两个独立展厅就分别为定制影院和客厅影院打造，后者用到一套Jamo THX认证的多声道系统（D500LCR和D500SUR）。

搭载激光电视的客厅影院展厅

他告诉我，郑州本地，这种外摆音箱还比较受欢迎，一方面造型精致，另一方面影院表现也出色。当然，根据用户需求，他们也会推荐天花/吸顶型号，好在Jamo的产品可选种类还算丰富。

相当生活化的空间陈设

如果是构建客厅影院系统，一套5.1声道音箱，零售价大约在3万元，是相对大众化的消费。独立影音室，选择可就大了——中间价位约在15万元左右，高端项目过30万元也屡见不鲜。这个时候，他们便主打整体解决方案，将音箱、AV放大器、投影机乃至智能控制和灯光系统，统统包含进去。

音箱选择了Jamo D500LCR和D500SUR

智能家居“工具论”，灯光是个实用的切入点

我注意到整个展厅都是通过语音或面板控制进行调光的。丁建发说，本地用户对智能家居的接受程度相当高，这种相对新颖的操控方式，是他们热衷的。但是，由此竞争也会加剧。好在他并不担心竞争——找到合适的产品，加强员工培训，他们肯定能够做出自己的特色来。

智能产品展示区

对智能家居，丁建发的态度完全属于“实用型”的。智能只是个工具，目的是让影音室的操控更便捷，比如灯光控制和设备联动。既然智能趋于普及，那么作为影音零售商就应该去“拥抱”它，为我所用。他认为，智能不是直接服务于用户的，是服务于其它的物件，比如灯光、窗帘、其它的家电。这个过程中应用最频繁的，可能就是灯光了，于是灯光控制成为了他们一个重要的方向。要想让影音和智能融合，灯光是个很实用的切入点。

不同色温下灯光效果的演示

客厅影院市场渗透率低，假以时日大有潜力

丁建发对家庭影院的前景相当看好。当我抛出这个问题时，他不假思索反问我，如果不看好，我怎么会转型来做家庭影院？

占据展厅C位的Jamo S8系列全景声音箱

“独立影音室，我觉得需求肯定是有的，虽然业务量做不到暴增，但不至于萎缩。客厅影院，整体体量并不小，因为眼下的市场渗透率低，还需假以时日，”丁建发表示。这几年微投的渗透率逐年增高，给了他不小的启示。他认为这对家庭影院的发展是有利的，有了“大画面”，人们对音效也会提出新的需求。很多用户是没有接触到，而非没有这方面的需求，所以市场培育很重要。这也是他为什么想要经销一个流量品牌的缘故——达成一种双向促进。而且，郑州本地，毛胚交付较精装房的比例要高许多，因此对定制安装和客厅影院来说，都是个有利因素。

S809主音箱、S83 CEN和S810 SUB

偏居一隅？找准定位，依然会是个好选择

北龙湖居然之家位于郑州的东北面，距离市中心较远。那么丁建发为什么会选择在这边开始他的家庭影院生意呢？

单元、线材和超低音的陈列区

他没有直接回答我的问题，而是先对本地家居建材市场的布局做了分析。以当地龙头红星来说，品牌自带流量，且位于较市中心的区域。可是那里租金高，运营压力大，对家庭影院这样不算刚需的消费品而言，显然不是个好的选择。北龙湖是个正在高速建设中的新区，附近有不少在建楼盘，包括本地知名的高档小区。客户开车过来，最近可能只有2000m，而且也不用担心市区的堵车，所以是个很好的选择。

Jamo J-112SUB超低音