这是赵志华从业的第29个年头。1994年，23岁的他以制作“土炮音箱”入手，自Hi-Fi入行；2001年转战娱乐音响，创办威士邦音响商行，一度“垄断”了洛阳KTV、夜总会的音响业务；2009年创办汇聪后进军影音智能行业，很快年产值就过千万，并在省城郑州站稳脚跟，全力拓展河南全省业务。

赵志华告诉我，如今汇聪已是河南省高新企业，拥有专业音响灯光一级、智能化二级等专业资质，除了经销影音大师代理的杰士、Magnat、NAD、Sonance，还是快思聪、Control4等智能/娱乐品牌的本地经销，至于二级分销业务，更是遍布河南全省。

眼前所在的“汇聪智能影音体验馆”，建成于2018年，投资500多万元，囊括影音、智能等不同领域的产品陈列和展示。我粗略数了下，至少有10个区域做不同用途的演示。在河南乃至华中地区，都是极具规模的。

赵志华，河南汇聪智能科技有限公司总经理

汇聪智能影音体验馆位于建筑3楼，走出电梯厅，就能看到郁郁葱葱的迎宾区。植被掩映下，是Sonance的户外音响。这是近年常见的景象，似乎也间接说明了户外音响市场正逐步受到重视。

进入展厅，首先看到郁郁葱葱的迎宾区

开放式客厅是隐形音箱和智能控制、安防的主展区。这里模仿了相当多的场景，诸如就餐、安防等模式，也有全亮或者标准模式，所有这一切都会带动灯光和控制以及安防系统的变化。

开放式客厅是隐形音箱和智能控制、安防的主展区

你能想象到吗？封闭式客厅里，居然有5套影院音响，以及卡拉OK和无线智能系统。这就很方便用户前来试听和做出选择。

这个客厅空间有5套影院音响供体验

杰士RP壁挂系列影院音箱

Hi-Fi展区同样是开放式空间，与一旁水吧相连。展出品牌也是相当丰富，从Magnat、NAD到天朗、金嗓子等。

Hi-Fi展区有Magnat、NAD等产品

Hi-Fi展厅对面的休闲区，日常用于培训和全员大会，有智能、隐形音箱和电动升降幕以及影院座椅的展示。

休闲区展示的影院座椅和隐形音箱

KTV包间侧重于K歌和灯光的演示，视频显示选用了更亮和对比度更为强烈的LED屏。现场灯光的变化直接与点歌系统联动。

侧重K歌与灯光演示的KTV包间

3.5×5m的小空间，K歌与超低音外摆。环绕和侧环绕就在耳机造型两旁。整个空间采取暗调设计，便于观影，选用杰士等两套影院音箱。

耳机造型的星空影院

新中式影厅为9.2.6声道配置，采用杰士等品牌的入墙式音箱，搭配投影机为索尼VW298。同时，展厅里新增了4D动感沙发。

新中式的影院展厅，9.2.6声道配置

汇聪主做的智能品牌包括C4、快思聪等，因此这里有相应的智能产品，包括面板、开关、各种主机的陈列。

智能展区，包括面板、开关、各种主机的陈列

娱乐/专业音响可是汇聪的“老本行”，而且他们也一直做相关的工程业务，因此单独有个专业音响展厅。

专业音响展厅，各种娱乐音响的展示

河南汇聪有全职员工30余人，高峰时超过50人。与其他较具规模的集成商类似，赵志华等几位负责人各有专注的业务板块，从娱乐、影音、弱电到二级分销。

这里罗列了多位汇聪技术骨干获得的各项培训证书

“技术是我们的强项，从汇聪最为擅长的影音娱乐，到智能、灯光设计、安防监控等，我们可以实现完整的解决方案交付，”赵志华表示。为此他跟我介绍了几个过百万预算的案例，从登封到新郑，不同项目，都囊括影音、智能等各个组成部分。

汇聪聘请了专职设计师，可以实现设计图纸的深化，包括龙骨拼接等各种细节的展示，还能同时在图纸上呈现音箱定位，说明制作/装配工艺，相当详尽。配合近2000平米展厅后，确实也成为郑州乃至河南省少数可以“接大单”的一站式服务商。

河南汇聪展厅外景

赵志华认为，家装市场智能化会成为刚需，因此将拥有一片蓝海市场。不仅高端（总线）用户的需求不会下降，入门市场也会逐渐壮大。目前精装房的交付越来越普及，不少也添加了智能设备。但是所谓的“精装”，往往受限于成本，体验感非常差，也让许多用户在入驻前的二次装修时选择升级或重装，为汇聪带来不少基于无线技术的改装项目。尤其是几千到两三万元的项目，会是个明显的增长点。

基于这样的原因，汇聪下一步可能会去家居建材卖场里做个展厅，用于陈列平层智能产品，主打客餐厅、主卧和客厅影院的项目。

自土炮Hi-Fi入门，经历娱乐音响的洗礼，再到全宅影音智能，赵志华成功的秘诀，也许就在于对市场趋势的有效把握，而这恰恰又是作为企业家保持活力、持续创新所不可或缺的能力。

杰士是汇聪主推的音箱品牌

作为影音大师河南的分销合作伙伴，汇聪经营了包括Magnat、NAD和Sonance等多个音响品牌。当然，他们主推的还是杰士。这在展厅陈列中就不难发现，两个客厅和两个独立影音室里都选用了杰士的产品。当然，杰士产品线丰富，能满足不同预算和应用场景的需求是原因之一，而且美式影院体验又受到了当地用户的青睐。此外，作为杰士河南省的二级分销，他们也将这种多元化选择的产品优势积极推广到下属的各个县市去。

除了产品支持，影音大师对市场的把控也让汇聪备受鼓舞，这令他们在日常销售时非常有信心，自然又提高了工作效率。影音大师在市场拓展和产品培训上有持续的动作，汇聪也获益匪浅。3月底在郑州举行的CEDIA培训上，影音大师就为汇聪赞助了学员名额。以上种种，令身为代理和经销的两家公司，联系更加深入，合作更为密切。

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