前情回顾

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者尼(广佛)

与上游深度融合,专注品质,拓展家庭娱乐空间

谢建坤,总经理

者尼智能影音(广州•佛山)运营中心

1. 2020~2022年的3年间,贵司的持续运营状况如何?

这3年里我们业务持续增长,2022年相比2021年也有增长。这并不代表市场向好,只是因为2019年新建的展厅,对业务增长有帮助。同时,我们与者尼集团展开深入合作,他们提供了许多新的理念、思路,对业务增长也大有助益。此外与广州者尼的合并、2022年新开广州罗浮宫店等,令我们在广州的业绩也有了很大提升。

除却前述因素,我觉得疫情导致客户更关注家庭,这也对我们提出了新的要求。与客户沟通后的感受是,他们对装修的要求更高了,选材、工艺、环保,同时对背景音乐,对家庭影院的娱乐性,提出了新的需求。

2. 这3年里,市场发生了哪些变化,能否分别予以阐述并说明其中的缘由?

一是消费层面。客户对智能影音的需求增多,但同时市场内卷严重。比如佛山,围绕我们公司周边,5km半径内可能有超过50家集成商,这样客户的选择就多了。智能方面,国产无线产品的推广,令客户对高价位进口产品的接受度下降了。但在我看来,每家公司怎么去坚持自己的品牌定位很重要,我们坚持做高品质客户,也可能因此丢失了一部分订单。

二是消费方式的变化。疫情前我们配单,50万元的系统,影院可能占据40万元,KTV只有8~10万元的预算。这两年客户在家待的时间长了,娱乐性需求增强。佛山好多客户把地下室改建成私人会所,不单家人娱乐,也招待客户、朋友,于是娱乐性设备占比提高了许多,2022年声光电项目明显增长,即那些把舞美、灯光和音视频相结合的项目。未来影音室定位成家庭娱乐空间,要能兼顾电影、娱乐、游戏等不同功能。

3. 上游供应商(即总代、制造商等)目前主推的产品、服务是否有变化,及其代表的趋势是什么?

一直以来,我们跟者尼集团有深度链接,就像是“一家人”。基于企业发展战略的需要,者尼集团在广州·佛山成立了运营中心,与我们携手共进,致力民用和商用音视频系统的定制。

同时,者尼集团秉承了以面向C端的服务理念来服务集成商(B端),因此核心优势不仅体现在产品上,还体现在技术、工程管理,甚至团队管理、财务管理上。展开深入合作后,我们能够在第一时间了解海外市场的流行趋势,了解产品和技术的发展趋势,持续沟通、培训,从而确保始终拥有最新的影音解决方案。

4. 进入后疫情时代,贵司对于2023年的市场有怎样的期望?

2023年对我们是具有里程碑意义的一年。预计5月佛山700平米的新展厅将落成,我们请了知名设计师,并花重金打造,相当超前。原有展厅是2019年建成的,这四五年里行业有很大变化,我们一直坚持自我升级,以应对市场需求的多种变化。

5. 今年适逢《家庭影院技术》成立25周年,对杂志/平台有什么想说的?

行业媒体的重要性不言而喻,我们周边有这么多集成商,就和行业媒体持续的推广息息相关。希望多出精品报道,增加音视频娱乐系统的推荐,在不同城市多做线下活动。我们新展厅开业后,你们可以来做产品、技术的发布活动,让我们彼此有更强的黏性。

未完待续

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